医師の印象に残った医療機器メーカーは？医療機器プロモーショントラッキング　2024年12月調査結果  全国900人の医師に調査

株式会社インテージヘルスケア（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：村井啓太）は、全国の医師900人を対象に、医療機器に関する製品情報の入手状況を調査しました。本調査は2022年12月に第1回を実施し、以降定期的に調査を行い、今回2024年12月が6回目となります。

ポイント

• 医師の情報入手方法について、医療機器は「直接営業」が最も多い。過去の12月実施回の調査傾向と異なり、「Web講演会/インターネット」の割合は増加せず。
• 医師が医療機器の製品情報を入手している時間帯について、2023年12月の調査と比較すると、「インターネット」で「日勤の終了後」の割合が増加。
• 医師の印象に残っている医療機器メーカーのランキング（※1）では、「整形外科」の1位のメーカーが前回調査から変化。

※1:医師に印象に残っている医療機器メーカーと製品群の組み合わせを聴取、最大５つまで回答。その中からメーカー名を合算。

1．医師が医療機器の製品情報を入手する方法は「直接営業」が約8割。過去の12月実施回の調査傾向であった、「Web講演会/インターネット」の割合は増加せず。

全国200床以上の「循環器内科」「心臓血管外科」「消化器内科」「消化器外科」「整形外科」「脳神経外科」合計900人の医師に、「医療機器の製品情報の入手状況」を確認しました。今回の調査でも「直接営業」からの情報入手割合は79%で、過去4回の調査と同様に、約8割という結果となりました。「Web講演会/インターネット」は17％で、過去の12月実施回の調査と異なり増加傾向は見られませんでした。 また、「製薬企業のプロモーション活動」を日記形式で確認している調査Impact Track（※2）においても、今回の医療機器の調査対象セグメント（6診療科・200床以上）に合わせて算出したところ、「医療機器の製品情報の入手状況」同様、2024年9月の調査と比較して大幅な増減は無いものの、「MRディテール（直接営業）」は減少傾向がみられました。

※2：Impact Track：インテージヘルスケアが行っている製薬企業のプロモーション活動評価

＜図1: 医療機器・医薬品におけるプロモーションチャネルの変化＞

2．医療機器の製品情報を「直接営業」から入手する時間帯として最も多いのは、「勤務時間内」。一方、「インターネット」は2023年12月の調査と比較して「日勤の終了後」の割合が増加。

医師が情報を入手するチャネルごとの時間帯を確認したところ、「直接営業」は「勤務時間内」が約7割と、2023年12月の調査と比較して、変化はありませんでした。一方、「インターネット」は2023年12月の調査と比較して「日勤の終了後」の割合が10ポイント増加しました。

＜図2: 医療機器の製品情報を得た時間帯＞

3．医師の印象に残っている医療機器メーカーのランキングは前回調査から変化。「整形外科」は日本ストライカーが１位。

医師に印象に残っている医療機器メーカーを確認したところ、「整形外科」は日本ストライカーが1位で、2024年9月の調査結果から変化しました。また、「心臓血管外科」と「脳神経外科」では、それぞれ同率1位のメーカーが2社ずつとなりました。

＜図3: 医師の印象に残っている医療機器メーカーランキング（※3）＞

2024年12月調査結果

※3：メーカー名は略称で記載

＜図4: 医師の印象に残っている医療機器メーカー×製品群ランキング（※4）（※5）＞

2024年12月調査結果

※4：医師に印象に残っている医療機器メーカーと製品群の組み合わせを聴取、最大５つまで回答
※5：メーカー名・製品群名は略称で記載

医師に印象に残っている医療機器メーカーと製品群の組み合わせを聴取したランキングでは、「消化器外科」で「インテュイティブサージカル×手術支援ロボット」が1位でした。医療機器メーカーのランキングではインテュイティブサージカルはTOP3に入っておりませんでしたが、ダヴィンチXi・SPに加えて新製品であるダヴィンチ5のプロモーションが徐々に増加している影響と考えられます。

今回の調査は、2024年4月に「医師の働き方改革」が施行されて以降、3回目の調査となります。施策が開始される以前に実施した調査と比べて、医療機器ではプロモーションチャネルや、情報を入手するチャネルごとの時間帯の割合に大きな変化は見られませんでした。医薬品プロモーションの「MRディテール（直接営業）」は減少傾向が見られるため、医療機器のプロモーションにとって直接営業の重要性が高いことが伺えます。

次回2025年4月に予定している第7回の調査では、「医師の働き方改革」が施行されてちょうど1年が経過しますので、引き続きプロモーションチャネルの変化や、メーカー×製品群の順位の変動にも注目してまいります。

インテージヘルスケアでは、2024年7月から「デバイス&デジタルヘルス」専門グループを立ち上げております。引き続き医師の医療機器ならびに医薬品に関する製品情報入手状況の動向を確認していきます。

分析担当： マーケティング&バリューインサイト事業部 ヘルスケアマーケティング部  紫竹 宏亮

調査概要