ドラッグストアOTCバイヤー調査

大手ドラッグストアチェーン約50社のバイヤーの生の声を調査した結果を提供するサービスです。OTCメーカーの営業戦略にお役立ていただけます。

サービス概要

本サービスでは、ドラッグストアの医薬品バイヤーを対象とした調査の結果を提供します。バイヤーの生の声を通して、バイヤーが求める理想の営業担当者像、バイヤー視点の市場の見通し、バイヤーから好まれる営業活動・販売支援活動などを把握できます。それにより、成果の出やすい営業戦略が立てられます。

本サービスの強みは、2007年より同一の調査設計で継続してデータを収集しているため、一時的な変動ではない確かなトレンドを捉えられることです。また、売上規模上位のドラッグストアチェーンの協力率が高く、業界を代表する声を収集できていることも特長です。

こんな課題を解決できます

  • ドラッグストアとの商談をスムーズに進めるため、バイヤーの期待値を理解したい
  • バイヤーから高い評価を得られる営業担当者像を知りたい
  • バイヤーの要望を把握した上で自社の営業戦略を立てたい
  • 自社や営業担当者の行動がバイヤーにどう評価されているか確認したい
  • バイヤーから自社が高く評価されていることを社内で共有することで、メンバーのモチベーション向上につなげたい
  • ステイクホルダーからの評価の一環として、小売企業からの評価を確認したい

調査概要

調査目的・バイヤーによるメーカー・営業担当者の評価の把握
・バイヤーのメーカー営業への期待、ヒット商品、市場の見通し、高評価の販促活動等から
営業活動のヒント獲得
調査対象ドラッグストアの医薬品バイヤー※広域量販店に加え、リージョナルチェーンも調査対象
調査内容・メーカー評価
・営業担当者評価
・商品・販促評価
・OTC市場の見通し など
調査手法郵送・Webの併用(ホスティング手法)
回収数約50社
納品物レポート/クロス集計データ

【オプション】
・各種営業支援プログラム
・ショートコンサル

よくある質問

申し訳ございませんが、回答ドラッグストア名を開示することはできません。ただし、売上規模上位30社を対象に分析を行うなど、ドラッグストア名が特定されない形で結果をお伝えすることは可能です。

直近の調査では、22社様を対象にしています。調査結果のご購入を前提として、ご要望の企業様も評価対象に含めることを検討いたします。

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